Allgemeine Informationen

 

Für einen unserer wichtigsten Kunden, ein innovatives und wachstumsstarkes Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung von Lösungen auf Basis künstlicher Intelligenz (KI) und Automatisierung für die Industrie- und Umweltbranche spezialisiert hat, suchen wir einen Sales Engineer / Business Developer – DACH-Markt (m/w/d).

Beschäftigungsgrad: 100 %
Arbeitsort: DACH-Region, mit regelmäßigen Dienstreisen
Homeoffice: Ja, flexible und hybride Arbeitsgestaltung
Unternehmensstandort: Lugano (Schweiz), für Onboarding, Schulungen und regelmäßige Teambesprechungen

Diese Stelle richtet sich an eine vertriebsorientierte, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Begeisterung für innovative Technologien, die ihre Karriere im B2B-Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchte.

In dieser Funktion spielen Sie eine aktive Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Geschäfts in den deutschsprachigen Märkten. Dabei sind Sie für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Identifizierung potenzieller Kunden über die Beratung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Aktive Entwicklung und Ausbau des Geschäfts in der DACH-Region durch die Erschließung neuer Marktpotenziale und die Gewinnung von Neukunden in den Bereichen Industrie, Umwelttechnik, Abfallwirtschaft und öffentliche Dienstleistungen.

• Eigenständige Betreuung des gesamten B2B-Vertriebsprozesses: Neukundenakquise, Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Produktpräsentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

• Systematischer Aufbau und eigenverantwortliche Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung.

• Identifizierung und Ansprache technischer, operativer und kaufmännischer Entscheidungsträger, darunter Werksleiter, Operations Manager sowie Verantwortliche aus den Bereichen Instandhaltung, Engineering und HSE.

• Planung und Durchführung von Kundenterminen, Produktpräsentationen, Beratungsgesprächen und Vorführungen innovativer Technologielösungen.

• Analyse kundenspezifischer Anforderungen und verständliche Vermittlung des konkreten Mehrwerts von KI-gestützter Automatisierung, Datenanalyse und digitalen Lösungen.

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Akquisestrategien über verschiedene Kanäle, darunter LinkedIn, E-Mail, Telefon, Fachveranstaltungen und Vertriebspartner.

• Konsequente Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Dokumentation von Vertriebsaktivitäten, Verkaufschancen, Prognosen und Verhandlungsfortschritten.

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung sowie den Produkt- und Entwicklungsteams bei der Ausarbeitung kommerzieller Lösungen und der Weiterentwicklung des Marktangebots.

• Analyse neuer Marktsegmente, Wettbewerber und Branchentrends zur Ermittlung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten.

• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung.

• Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen sowie bei Kunden- und Partnertreffen im deutschsprachigen Raum.

• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, Verkaufsargumenten und Akquisestrategien zur Steigerung der Abschlussquoten und der Vertriebseffizienz.

ANFORDERUNGEN UND KOMPETENZEN

• Idealerweise 1 bis 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb oder im Vertriebsingenieurwesen. Auch motivierte Berufseinsteiger und Hochschulabsolventen mit ausgeprägtem Verkaufstalent und hohem Entwicklungspotenzial sind willkommen.

• Vorzugsweise Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: Industrietechnik, Automatisierung, Software/SaaS, Anlagenbau, Energie, Umwelttechnik oder Abfallwirtschaft.

• Verständnis für strukturierte B2B-Vertriebsprozesse sowie die Fähigkeit, Kundenbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss aufzubauen und zu pflegen.

• Sicherer Umgang mit technischen und operativen Ansprechpartnern sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und passende Lösungen vorzuschlagen.

• Ausgeprägtes Interesse an Technologie, künstlicher Intelligenz, Automatisierung und datenbasierten Lösungen. Ein ingenieurwissenschaftlicher Abschluss ist nicht zwingend erforderlich; technisches Verständnis und Lernbereitschaft sind jedoch unerlässlich.

• Eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung oder Affinität im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Umsatzprognosen.

• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.

• Wohnsitz in Europa, vorzugsweise im deutschsprachigen Raum, sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb der DACH-Region und zur Teilnahme an Einarbeitungs- und Teamveranstaltungen am Unternehmensstandort in Lugano.

Vorteile sind:

• Italienischkenntnisse.

• Fundierte Kenntnisse der DACH-Märkte und ihrer geschäftlichen Besonderheiten.

• Erfahrung im Vertrieb innovativer technologischer Lösungen im Industrie- oder Umweltbereich.

• Kenntnisse über komplexe Beschaffungsprozesse und die Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern.

• Erfahrung in einem Start-up, einem Scale-up oder einem dynamischen, wachstumsorientierten Technologieunternehmen.

• Interesse am langfristigen Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.

PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN

• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Eigeninitiative und Freude an der aktiven Neukundengewinnung.

• Unternehmerisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und eine eigenständige Arbeitsweise.

• Hohe Lernbereitschaft, Neugier und Begeisterung für technologische Innovationen.

• Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, Prioritäten und Vertriebsaktivitäten effizient zu steuern.

• Zielstrebigkeit, Durchhaltevermögen und Verhandlungsgeschick.

• Flexibilität und Offenheit gegenüber unterschiedlichen Märkten, Kundenanforderungen und Geschäftskulturen.

• Eine proaktive Persönlichkeit mit dem Wunsch, neue Märkte aktiv mitzugestalten.

• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen Fachkräften und Führungskräften.

WIR BIETEN

• Eine spannende Tätigkeit in einem innovativen, wachstumsstarken Technologieunternehmen mit internationaler Ausrichtung.

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf den Aufbau und die Weiterentwicklung des Geschäfts in der DACH-Region.

• Ein attraktives Vergütungspaket, bestehend aus einem Festgehalt und einer leistungsabhängigen variablen Komponente.

• Ein transparentes Bonus- und Provisionsmodell, das an messbare Vertriebsergebnisse und die erfolgreiche Gewinnung neuer Kunden geknüpft ist.

• Strukturiertes Onboarding und fundierte Produktschulungen am Unternehmensstandort in Lugano, einschließlich einer Einführung in Technologien, das Marktumfeld und Vertriebsmethoden.

• Kontinuierliche Weiterbildung, professionelles Coaching und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den technischen Teams.

• Moderne Vertriebswerkzeuge, CRM-Systeme sowie umfassende technische Unterstützung bei Produktvorführungen und Kundengesprächen.

• Übernahme der geschäftlich bedingten Reise- und Veranstaltungskosten.

• Flexible Arbeitsgestaltung mit weitgehend ortsunabhängiger Tätigkeit, sofern keine Kundenbesuche oder persönliche Teambesprechungen vorgesehen sind.

• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen, international wachsenden Unternehmen.

Eine attraktive Karrierechance für eine ehrgeizige, vertriebsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau der deutschsprachigen Märkte aktiv mitgestalten und die Zukunft an der Schnittstelle von Technologie, künstlicher Intelligenz und ökologischer Nachhaltigkeit mitprägen möchte.