Allgemeine Informationen

Wir suchen für einen unserer wichtigen Kunden, ein innovatives, stark wachsendes Technologieunternehmen, das sich mit der Entwicklung von Lösungen auf Basiskünstlicher Intelligenz und Automatisierung für den Industrie- und Umweltsektor befasst, einen Sales Engineer / Business Developer – Markt Italien.

Beschäftigungsgrad: 100 %
Arbeitsort: Italien, mit Dienstreisen innerhalb Italiens und in die Nachbarländer
Homeoffice: Ja, hybrides und flexibles Modell
Standort: Lugano (Schweiz), für Einarbeitung, Schulungen und regelmäßige Treffen

Die Stelle richtet sich an eine Person mit ausgeprägter kaufmännischer Begabung, Interesse an neuen Technologien und dem Wunsch, ihre berufliche Laufbahn im B2B-Vertrieb weiterzuentwickeln.

Der Mitarbeiter wird eine aktive Rolle bei der Erschließung des italienischen Marktes und der Nachbarländer spielen und dabei den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss von Verträgen – mit zunehmender Eigenständigkeit steuern.

AUFGABEN UND TÄTIGKEITEN

• Ausbau der Geschäftstätigkeit auf dem italienischen Markt und in den Nachbarländern durch die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und potenzieller Kunden in den Bereichen Industrie, Umwelt, Abfallwirtschaft und öffentliche Dienstleistungen.

• Den gesamten B2B-Verkaufszyklus verwalten: Akquise, Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Präsentation von Lösungen, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

• Ein Portfolio an Geschäftsmöglichkeiten eigenständig aufbauen, weiterentwickeln und verwalten und dabei eine kontinuierliche Neukundenakquise sicherstellen.

• Identifizierung und Einbindung von Ansprechpartnern aus den Bereichen Technik, Betrieb und Entscheidungsfindung, darunter Werksleiter, Betriebsleiter sowie Verantwortliche für Instandhaltung, Technik und Sicherheit.

• Geschäftstreffen, Kundenbesuche, Präsentationen und Vorführungen der vorgeschlagenen technologischen Lösungen organisieren.

• Die betrieblichen Anforderungen potenzieller Kunden verstehen und diese in konkrete Wertversprechen umsetzen, wobei die Vorteile von Automatisierung, Datenanalyse und künstlicher Intelligenz hervorgehoben werden.

• Entwicklung von Akquisitionsstrategien über verschiedene Kanäle, darunter Direktkontakte, LinkedIn, E-Mails, Telefonate, Branchenveranstaltungen und Kooperationen mit Geschäftspartnern.

• Das CRM des Unternehmens verwalten und aktualisieren sowie Verkaufschancen, Vertriebsaktivitäten, Umsatzprognosen und den Fortschritt der Verhandlungen überwachen.

• Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den technischen Teams bei der Ausarbeitung von Geschäftsvorschlägen, der Erfassung von Kundenfeedback und der kontinuierlichen Verbesserung des Angebots.

• Den Markt, den Wettbewerb und die Branchentrends beobachten und so zur Erschließung neuer Entwicklungsmöglichkeiten beitragen.

• An Messen, Veranstaltungen und Branchentreffen teilnehmen und das Unternehmen gegenüber Kunden und Partnern vertreten.

• Zur Verbesserung der Geschäftsprozesse und Vertriebsstrategien beitragen, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf der Umwandlung von Verkaufschancen und der Umsatzsteigerung liegt.

ANFORDERUNGEN UND KOMPETENZEN

• Erfahrung von 1 bis 5 Jahren in den Bereichen B2B-Vertrieb, Business Development, Sales Engineering oder im Vertrieb an Unternehmenskunden. Auch Hochschulabsolventen und Nachwuchskräfte mit hohem Potenzial und ausgeprägter kaufmännischer Begabung werden berücksichtigt.

• Bevorzugt werden Bewerber aus Bereichen wie Industrietechnik, Automatisierung, Software und SaaS, Anlagentechnik, Energie, Umwelt oder Abfallwirtschaft.

• Gutes Verständnis der Dynamiken im B2B-Vertrieb und die Fähigkeit, die verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses zu bewältigen, von der Neukundenakquise bis hin zu den Verhandlungen.

• Fähigkeit, mit technischen und operativen Ansprechpartnern zu kommunizieren, deren Bedürfnisse zu verstehen und geeignete Lösungen vorzuschlagen.

• Konkretes Interesse an Technologie, künstlicher Intelligenz, Automatisierung und digitalen Lösungen. Ein ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund ist nicht zwingend erforderlich, jedoch wird eine gute Begabung für das Verständnis technologischer Produkte und Dienstleistungen vorausgesetzt.

• Fähigkeit, geschäftliche Aktivitäten mithilfe von CRM-Tools, Leistungskennzahlen und einem strukturierten Management von Verkaufschancen zu organisieren und zu überwachen.

• Hervorragende Kommunikations-, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten.

• Sehr gute Kenntnisse der italienischen und der englischen Sprache, sowohl in Wort als auch in Schrift.

• Wohnsitz in Italien und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen zu Kunden, Partnern und Veranstaltungen sowie zu regelmäßigen Besuchen am Hauptsitz in Lugano.

Vorrang haben:

• Kenntnisse der deutschen und/oder französischen Sprache.

• Erfahrung im Vertrieb innovativer oder auf den Industrie- und Umweltsektor ausgerichteter Technologielösungen.

• Vertrautheit mit strukturierten Beschaffungsverfahren und öffentlichen Ausschreibungen.

• Erfahrung in Start-ups, Scale-ups oder schnell wachsenden Technologieunternehmen.

• Interesse am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und an der strategischen Kundenbetreuung.

PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN

• Ausgeprägte kaufmännische Begabung, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung.

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen.

• Neugier, Lernbereitschaft und Interesse an Innovationen.

• Organisatorische Eigenständigkeit und die Fähigkeit, Prioritäten und Aufgaben effektiv zu bewältigen.

• Entschlossenheit, Ausdauer und die Fähigkeit, komplexe Geschäftsverhandlungen zu führen.

• Flexibilität, Eigeninitiative und die Fähigkeit, sich an ein dynamisches und sich ständig wandelndes Umfeld anzupassen.

• Fähigkeit zur Teamarbeit und zur Zusammenarbeit mit Fach- und Führungskräften.

WAS WIR ANBIETEN

• Einstieg in ein innovatives, stark wachsendes Technologieunternehmen, das in einer Branche mit hohem Entwicklungspotenzial tätig ist.

• Eine dynamische Position mit direkter Verantwortung für die geschäftliche Entwicklung des italienischen Marktes und konkreten Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, bestehend aus einem festen Anteil und einem variablen Anteil, der an das Erreichen von Vertriebszielen geknüpft ist.

• Ein strukturiertes Anreizsystem, das an messbare Ergebnisse geknüpft ist.

• Einführungs- und Schulungsprogramm am Standort Lugano mit vertiefenden Einblicken in Produkte, Markt, Technologien und Vertriebsmethoden.

• Betreuung, kontinuierliche Weiterbildung und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den technischen Teams.

• Professionelle Tools zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten, CRM und Präsentationsmaterialien.

• Übernahme der Reisekosten im Zusammenhang mit beruflichen Tätigkeiten.

• Flexible Arbeitsweise mit der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, wenn keine Kundenbesuche oder Besprechungen im Unternehmen anstehen.

Eine konkrete Chance für eine ehrgeizige, auf Wachstum ausgerichtete Person, die aktiv zum Ausbau eines innovativen Unternehmens beitragen möchte, das an der Schnittstelle zwischen Technologie, künstlicher Intelligenz und ökologischer Nachhaltigkeit tätig ist.